Případová studie: Jak pan Tomáš otočil prodělečný automat do zisku +200 %

Případová studie: Jak pan Tomáš otočil prodělečný automat do zisku +200 %

Teorie je hezká věc, ale v byznysu rozhoduje praxe. Mnoho začínajících provozovatelů naráží na stejné problémy: špatná lokalita, nevhodný sortiment nebo absence moderních platebních metod.

Dnes se podíváme na reálný příklad jednoho z našich klientů (říkejme mu třeba Tomáš), který se s těmito problémy setkal. Jeho příběh je důkazem, že rozdíl mezi prodělečným a vysoce ziskovým automatem není v „náhodě“, ale v datech a technologii.

Výchozí stav: „Mrtvá“ investice

Tomáš umístil svůj první automat do posilovny. Měl pocit, že to je skvělý nápad – sportovci potřebují pít a doplňovat energii. Po dvou měsících byla realita krutá:

• Nízké prodeje:Všichni návštěvníci si nosili vlastní vodu v barelu.
• Špatný sortiment:Proteinové tyčinky byly v automatu příliš drahé oproti recepci fitka.
• Problém s hotovostí:Automat bral jen mince, ale sportovci u sebe měli jen chytré hodinky nebo mobil.

Krok 1: Analýza dat a „Hard Reset“ lokality

Místo aby Tomáš hádal, co je špatně, podíval se na tvrdá data. Zjistil, že stroj má minimální obrat a lidé kolem něj jen procházejí bez zájmu. Tomáš využil hlavní výhody vendingu -mobility. Stroj naložil a přesunul do kancelářské budovy o ulici dál, kde chyběla kantýna a zaměstnanci neměli kde koupit svačinu.

Krok 2: Revoluce v sortimentu (Fresh Food)

V nové lokalitě (kanceláře) Tomáš vypozoroval nový vzorec chování: Lidé nehledali sušenky, hledali rychlý oběd nebo svačinu. Rozhodl se pro radikální změnu:

• Vyřadil většinu trvanlivých sladkostí.
• Navázal spolupráci s lokální pekárnou.
• Začal prodávat čerstvé sendviče, saláty a bagety.Výsledek:Zatímco na tyčince měl marži pár korun, na čerstvém sendviči jeho marže stoupla na desítky korun.

Krok 3: Technologický upgrade

Aby podpořil prodeje v nové lokalitě, musel odstranit bariéry nákupu.

1. Bezkontaktní platby:Instalace platebního terminálu umožnila platit kartou a mobilem. Počet nedokončených nákupů okamžitě klesl, protože lidé v kancelářích u sebe hotovost téměř nenosí.
2. Dynamická cenotvorba:Všiml si, že po 16:00 zůstávají v automatu bagety, které by musel druhý den vyhodit. Zavedl proto pravidlo „Happy Hour“ - po 16:00 se cena čerstvého jídla automaticky snížila. Díky tomu vyprodal zásoby a snížil ztráty.

Krok 4: Efektivní logistika

Dříve jezdil Tomáš k automatu každý den „pro jistotu“, aby zkontroloval stav. Nyní využívá vzdálenou správu. Ke stroji jede jen tehdy, když mu systém nahlásí, že dochází zboží nebo je potřeba servisní zásah. Ušetřil tak 40 % nákladů na benzín a svůj čas.

Výsledek po 3 měsících

Implementací těchto změn se Tomášova čísla radikálně změnila:

• Tržby:Nárůst o 210 %.
• Ziskovost:Díky přechodu na čerstvé jídlo a eliminaci zbytečných výjezdů je automat v černých číslech.
• Návratnost:Původní pesimistický odhad návratnosti se zkrátil na téměř polovinu.

Závěr

Tomášův příběh ukazuje jediné: Úspěch ve vendingu není o štěstí. Je o tom mítsprávný stroj, který se přizpůsobí vašim potřebám, a odvahu dělat změny na základě dat, ne pocitů.

👉Chcete napsat podobný příběh? Ozvěte se nám a pomůžeme vám vybrat technologii, která vaše podnikání nastartuje správným směrem.